市场分析篇------在中国干洗淘金

第一部分 洗衣的市场分析

伴随着互联网走入寻常生活，人手一部手机，较多的生活日常都是通过手机APP来完成。 不限时间，不限地域，万物互联，为适应方便快捷，高效率的生活节奏，通过手机网站或身边的便利店将生活事务打理的井井有条。自助洗衣收发柜，全新的洗衣+互联网模式，推向市场，就得到了年轻人们的认可。

一、在中国需求巨大

几乎所有的中心 城市干洗店都门庭若市，若每人每月需要干洗一套服装，一个城市每月则需干洗50万套服装，若每家干洗店日均干洗服装100套，那么50万人口的小型城市至少要有200家干洗店才能满足需求，市场相当庞大。据最新统计，随着城市化进程，洗衣店产业为中国服务行业带来的产值以每年30%的速度递增，而目前已有每年1000亿元以上的产值。随着90、00后逐渐成为社会的主力，干洗行业的主要目标客户在快速变化，其消费观念也从被动式消费逐渐转变为主动式消费。据统计，消费者未来的人均洗衣量较以往增至3倍。消费人群的多元化，商业成功人士，白领，政府公务人员，生活节奏紧张的小资阶层，90后00后群体;服务范围的扩大，除了常规洗涤业务外，酒店宾馆布草清洗、医院、化工行业衣物用品的清洗;织补行业，鞋类的清洗美容保养、汽车内饰清洗、地毯，毛绒玩具，高档奢侈品等业务增加。就近送洗越来越得到年轻人的认可，因此“自助洗衣收发柜”是个较轻资产的投资。

二、诱人的利润空间

与零售业的10%-15%，洗衣店的利润在30%-50%左右，洗一件普通衣物收费8-50元，而洗衣原材料成本不超过1元;在成本(房租及人员工资等)不变的情况下，洗衣量增加，利润会成倍增长。此外，貂皮、裘皮等贵重皮草和高档品牌包的清洗价格为200~800元/件，实际洗涤原材料成本仅为20元/件，利润空间更是巨大。

三、简单的经营管理

洗衣店的经营管理，重点在于洗涤技术，只要员工经过严格的技术培训，便可使洗衣店运转正常。连锁通过电脑与资料库管理辅助，加上总部完整的业前培训，业后指导，使加盟商管理更方便，经营更简单。

四、持续增长的投资回报，风险低

洗衣店的生意持续而长久，就如同酿酒一样，时间越长，酒越醇香。随着会员数量的持续增长，会员个人消费力和消费意识的提高(尤其是年轻一代消费者)，会员对洗衣店信任度的提高，洗衣店的生意量每年都在不断增长。而许多零售业和餐饮业的业绩都会随着产品自身吸引力的下降而呈现日渐下滑的趋势。这是洗衣店作为一种稳健投资方式的巨大优势所在。干洗业不是流行性商品、不是价格昂贵的奢侈品，只要消费者每天都要穿衣服，不管市场怎么变动，干洗店的生意就可以永远持续下去，投资风险大大降低。

五、干洗行业现金收入、无欠账

干洗服务的单笔交易金额低，即现金收入，客人不会欠账，干洗连锁也无应收账款或呆账的困扰。另外，由于采用预售储值卡模式，洗衣店前台几乎不存在贪污的可能，洗衣店店主，只需几天到店收账一次。绝大多数洗衣店在开业之后再无需任何后续投入，店主把储值卡资金提前使用，为洗衣店经营提供了充足的资金保障。并且没有呆账欠账发生，资金流动快。

六、没有产品积压及库存成本

干洗业不像其他行业，必须先备货，干洗行业不会积压,没有销售期限,谈旺季都可做适当营销促销。

七、容易连锁化经营

干洗业可以集中洗涤、整烫、管理简单，连锁化工厂化，是一个适合发展连锁加盟的产业。

1、生活水平的提高，生活方式的改变，越来越多的国人针对毛料、皮革等中高档服饰的消费能力，导致了传统手工作坊式的干洗服务店已无法满足不断增长的多元化服务要求。

2、激烈的社会竞争，使人们增强了对时间和健康的敏感认知度，作为客户，都希望得到洗衣速度快，技术专业、态度好、环境卫生达标的VIP式服务标准，脏、乱、差的干洗环境，落后的干洗方式，低值的服务态度等多方面问题的累积必然导致干洗行业重新洗牌。

3、消费群对洗衣质量的要求越来越高。中国加入WTO后，导致了更多国际化、多元化的衣着面料流入国内市场，因而对洗涤技术也提出了严格的要求，老式洗衣店无论是设备还是技术都相当落后，明显赶不上时代的发展需求。

4、专家分析，中国目前有80%以上的洗衣店面临着彻底的洗心革面，从发展的眼光看，中国的市场前景极其广阔，经营和开发洗涤市场无疑是明智之举。

5、研究数据表明，2009年中国干洗设备的销售总额突破2866亿元，国内急需更多国际化的知名干洗品牌吸引市场眼球。